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怎样才能引爆品牌营销?

随着线上零售消费的普及化,年轻人的消费能力显著提高,消费形式更为多样,已经变成将来的消费主导。

品牌与产品一样,拥有自个的生命周期。应对年轻化的市场,品牌唯有不断地迭代,才能维持活力,不被用户抛下,因而许多品牌不留余力地挖掘掩藏在年轻人身上的消费潜力。

怎样在这场争夺年轻市场的品牌战争中获胜?企业能够从下列三个方面作参考:

重视市场定位分析,精准渗入市场

年轻用户可能是来源于校园大学生,写字楼的职场人等。经济基础决定上层建筑,不一样的家庭条件、收益构成、消费能力造成了他们的兴趣爱好、日常习惯都大不一样。

企业最先要做的是细分市场,确立产品的用户组成区间,对于不同消费层次人群制订相应的产品和定价,差异化定位产品功能。

重构品牌形象,融入消费群体

产品年轻化是品牌打造出自个的年轻市场的前提条件,从包装、宣传、slogan全方位对品牌形象开展塑造。

比如,年满600岁的故宫,还可以说成一个相当于有历史的老品牌了。近些年,故宫连续不断进行品牌年轻化的革新,摆脱高高在上的“皇家威严”,连续不断发布走心又好玩儿的产品周边:胶带、口红、眼影盘……故宫将自个的文化和消费者日常密切相关的用品恰当相结合,展现给消费者一个具有着厚重底蕴,又积极入世“接地气”的潮流网红IP。

整合社会资源,产品用户无缝对接

当代年轻人处在社交时代下,此前,北京大学心理与认知科学学院发布《95后手机使用心理与行为白皮书》,结果显示,95后每日采用手机的时间为8.33小时,其中社交用时最长,接近2小时。

他们根据微博、微信、贴吧、知乎及其各种自媒体将各自的生活所连接。对于品牌来讲,想要增加与用户之间的粘性,要运用移动端或PC端社交媒体的便利,积极地在多渠道开展宣传,让品牌信息在年轻市场中开展渗透,耳濡目染地使年轻消费群体可以认知到品牌的无所不在。

可是许多品牌对“年轻化”的理解因此会陷入误区,将自个的年轻化理论强加给消费者,年轻人自然不会随便买单。在企业针对年轻市场做营销时,避免出现以下问题:

认为年轻化就是设计新潮

产品视觉的改善和升级,确实是一种常用的“年轻化”操作,但要是单纯地局限于表面形式的改变,产品内容和管理方式仍拘于过去,那不容置疑是东施效颦。

将“年轻群体”视作“幼稚群体”

要是因为年龄而将年轻群体贴上“低龄”、“幼稚”标签免不了浅薄,许多人有自个的态度和需求,甚至更加丰富化。千人千面,其实有什么共同点,大约就是说每个人追求“不一样”。

忽略过去忠实客户

在品牌形象升级时,很多企业非常容易捡了芝麻,忘了西瓜。应对庞大的年轻市场的诱惑,急切迎合和取悦新兴消费者需求,反倒忽略了忠实客户的感受,流失原来的主要客户。

年轻化将打破老品牌对消费群体和企业发展的认知,近些年成千上万的品牌如雨后春笋般在消费市场中生根发芽,它们制定年轻化消费战略,依靠网络营销、多媒体平台快速抢占市场。

比如说:喜茶、奈雪の茶、小茗同学等等这些进入消费者视野的新兴品牌,因为年轻化的市场营销战略变成年轻人心中的潮流消费品。不过,在年轻化营销趋向成熟的市场中,相近的方式没办法像之前一样duang~一下快速蹿红,还需企业经营者在推广、运营上,迸发新创意。

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